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欢拓云直播——医美私域直播如何高效提升转化

浏览:出处:中国基金网2021-06-30 16:06

  据悉,中国医美市场渗透率约为2%,仅为美日韩等国家的1/5,中国人口基数大,未来会有10倍速以上的增长空间。

  与此同时,随着医疗美容市场的规范以及 80 后、90 后、00 后等核心医美消费人群的崛起,中国医疗美容行业也将迎来黄金发展期,预计 2023 年有望突破 3600 亿元人民币产值。

  面对巨大的市场蓝海,各大巨头纷纷布局,其中一个重要渠道就是直播。在直播中,医美机构不仅仅可以快速获客,也可以在此过程中降低获客成本。这主要是因为当前的电商平台、互联网医美平台等都会举行不同的健康活动,为医美行业做直播营销提供良好的平台基础。

  一、医美公域直播监管趋严,竞争惨烈

  医美因为其行业的特殊性,所以很多公域类的直播都对这块有限制,并且公域直播现在日趋饱和,想要做好,突围而出,并不是那么容易。

  目前能直播医美的公域直播平台有某宝直播,视频号,垂直类的医美平台有某氧,柠檬等,但是公域直播的话有他自己的局限性,做公域直播可以作为引流的入口,吸引新的客户过来。

  加上公域直播现在处于饱和状态,没有粉丝,没有流量,只是单纯的去直播,基本上很少有人问津,想要流量就要支付很高的费用,而且最后投入跟转化未必成正比,这就导致在公域直播平台进行直播的尴尬境地。

  所以把人力、物力、资金都寄托在做公域直播上,基本上是达不到自己想要的效果。

  二、医美私域直播正兴起

  业内公认医美直播是个趋势,但是并不单指公域直播,私域直播正在兴起。而且市面上专门做医美直播的策划公司已有十分系统的解决方案。一般医美行业着手做私域直播,通过建立社群的方式,裂变拉新,直播前提前预热,然后通过直播的方式进行转化,达到拉新,唤醒沉睡客户,再把福利返还给老客户形成良性循环,整个活动做下来大概需要两周左右的时间,往往效果会比平时两个月的业绩更好。并且用更少的费用,获取更多的客户。

  三、如何玩转医美行业私域直播

  欢拓云直播服务医疗和私域电商行业多年,据此,我们总结了以下几个关键点。

  1、医美品牌直播间装修不可忽视。

  差距就体现在细节中,欢拓提供引导图、暖场图片/视频、logo、自定义广告等各种个性化专属样式,增加品牌露出,最大化品牌传播。

  2、设置多种观看方式,高效引流

  通过欢拓云直播,医美机构可按需设置更灵活的观看方式:条件观看,关注公众号观看,识别邀请卡二维码观看等,全方位引流。

  3、用多样化的直播互动体验提升转化

  通过利用聊天、问答、打赏、弹幕、直播答题、多人音视频通话、问卷投票,抽奖送礼等互动性功能并巧妙设置,让直播间更加活跃,营造热烈抢购气氛,促进用户下单。

  4、制造爆炸式营销裂变

  直播前把邀请卡落实到位,直播时可通过邀约,生成实时榜单并规定榜单前列客户可送红包等规则,刺激用户分享转发。欢拓的开播提醒、社群传播,也可助力快速激活用户。

  5、用数据洞察运营优化方向

  直播后一定要及时复盘,做全方位观众行为分析,访客信息收集,互动数据统计,从而量化直播效果,为后续精细化运营提供数据参考。

  越来越高的获客成本压榨了医美机构的利润空间。通过私域直播,将大大降低了医美机构的获客成本。实现精准引流目标用户,构建属于自己的流量池。

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