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后疫情时代的冲浪者,聚焦中国大健康行业的异域玩家 Dr.Rotus

浏览:出处:中国基金网2020-12-16 17:54

  疫情后的2020年,“大健康”已然正式进入快车道。它围绕着人们的日常健康需求,从提升免疫力,到一日三餐营养搭配,再到日常养生,大健康消费逐渐步入主流消费市场,成为新的现状。而在中国消费升级“为旧麻烦找到新答案”的主旋律下,大健康领域也成为绕不开的重要一环。

  在家庭常用药领域,除了国内传统知名药企(如修正、仁和等)的布局,外国品牌成为中国大健康领域中的一股新势力,这其中最受市场青睐的异域玩家,是一家日本的健康养护品牌 —— Dr.Rotus 。

  在进入中国市场前,Dr.Rotus 的冷敷凝胶、艾灸贴、滑膜炎贴等产品,早已是旅客和职业代购清单上的常驻产品。基于品牌的良好声誉,在很多连锁药店以及一些游客经常光顾的药妆店中,都有Dr.Rotus的产品在售。2018年,Dr.Rotus 与松下、资生堂等品牌一同被日本媒体评为“日本国民品牌”。

  其实,Dr.Rotus的成名并非偶然。

  21世纪初,刚进入千禧年的日本,坊间开始流行起一类药材与发热包结合的热敷贴形态产品,这类产品创新性地用到了以铁粉与活性炭配比而成的发热专利技术,其中的艾草发热产品成为最受欢迎的一类。在体验层面,这种艾草热敷贴与中国传统的艾灸非常相似,以至于后来这类产品被称为艾灸贴。但当时小范围的流行只能说是“茶壶里的风暴”,而从事艾灸相关经营的伊原家族洞察到了此类产品的市场前景,对产品的发热性、粘贴体验,以及药草包做出改良。在市场上,则以日本民间历史上享有盛誉的一位中医“御田”作为品牌名,进行初期的商业探索,这也正是后来的 Dr.Rotus 的品牌雏形。

  从艾灸贴开始,Dr.Rotus就始终聚焦于消费者的健康需求和体验感受,持续深耕健康养护领域。进入中国之后,更是在中国建立分公司,深入了解中国消费习惯与用户需求,品牌的本地化优势也很快在电商平台显露出来。2018年,Dr.Rotus 入驻天猫,迅速获得市场认可,单店销售额达到天猫居家保健类目TOP3。

  面对如今庞大的中国大健康市场,一些传统强势品牌展现出一定的品牌老化问题,部分品牌在对消费者的吸引力上逐渐式微,而像 Dr.Rotus 这样的玩家却更加适应现在的中国市场,但目前大健康市场仍然处于成长阶段,普遍存在品牌集中度低的情况。

  如今,中国消费升级与后疫情时代的交叠,使得整个大健康领域的暗流涌动,新的故事正在进行,让我们期共同待下一场风暴。

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