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接收同行闭店会员、关店潮中开新店,银川光猪圈这家健身房为何敢逆势而为?

浏览:出处:中国基金网2019-12-12 10:51

  银川,中国历史文化名城,占地面积9491平方公里、常住人口600万。然而对于健身市场来说,当地健身氛围并不浓厚,卡价与会员量与北上广一线城市无法相比。

  光猪圈福星苑店位于银川市兴庆区上海路139号,前身是康体健身福星店,从2007年起运营至今,在这个城市持续12年为百姓提供健身服务,在当地拥有良好的口碑。福星苑店的两位合伙人从业多年,有实力,人脉广,健身不仅是他们的事业,更是一种情怀。在激烈的竞争环境中,他们的门店屹立不倒;当对手门店倒闭,会员权益无法得到保障,他们自愿进行接收;在行业低迷的情况下,竟能逆势而上,开拓大平米新店。

  在倒闭潮中依然坚挺,甘做同行的“接盘侠”

  银川·福星苑店两位合伙人,从事体育行业20余年,史明刚和石勇两位作为最早的一批健身房经营者,他们亲历了健身行业的发展史,见证了一个城市的健身房从一家店到几十、上百家店的裂变。期间也目睹了不少健身房跑路,见证了这个当地健身市场的兴与衰。

  在银川当地,常住人口少,外来人口不多,相较于其他大城市,当地缺乏新鲜血液注入、健身受众有限。随着市场的发展,健身房却日渐增多,当地的健身市场处于一个供大于求的状态。而福星苑店在竞争如此激烈的环境中却做到了门店每月销售业绩稳定在20万+,在当地可以说是令人艳羡的成绩了。不仅如此,在当同行遇到困难,健身消费者权益无法保证时,福星苑店自愿站了出来。

  近期,当地市场遭遇了一波经营困境,银川当地很多健身房由于遇到经营问题,相继出现倒闭、关门现象。同时在距离福星苑店直径100米范围内,也有一家600㎡的传统健身房,据了解,在过去3年时间中,该门店经营状况尚可,但随着行业的寒冬来临,传统健身房的弊端凸显,最近门店扛不住经营压力,选择闭店。在得知众多健身者权益无法得到保障、无处健身的情况时,福星苑店推出了接收措施,第一是来自倒闭健身房的在籍会员可以免费到店训练,第二如在本店办理健身卡,本店也将给予优惠。

  健身房老板跑路的新闻在行业屡见不鲜,但自愿接收会员来店免费健身还是少之又少的情况。健身房之间的有效距离是一公里,但上述2家门店距离确只有100米,从中也能看出当地健身市场的竞争相当恶劣。

  在采访中,俱乐部老板也谈到:“前几年2家门店存在一些竞争关系,但随着2018年与光猪圈合作,引入智能化设备,福星苑店的受欢迎程度明显提升,配合自己优质的服务和丰富的活动,逐渐确立了优势,成为了健身好爱者的首选。” “我们开健身房的初衷就是让更多的人爱上健身,首要目的不是赚取暴力,更多是想为健身爱好者提供一个良好的健身场所。”福星苑店合伙人分享了他们始终坚持的经营初衷。

  传统老店升级改造,插上智能化的翅膀

  福星苑店作为一家老牌健身房,成立于2007年,辐射周边,在当地拥有良好的客户群体。但随后的十年间,随着城市居民生活水平提高,健身意识觉醒,更丰富的商业健身俱乐部的业态出现,人们健身需求也日益提升。作为行业从业者,福星苑店的两位合伙人,也深知传统健身房的问题所在,2018年初,通过器械品牌商的引荐,了解到光猪圈健身,两位合伙人对光猪圈新型的商业模式、 “智能化的软硬件体系”所吸引,这种全新的智能化模式,与他们的内心想法不谋而合。

  在2018年4月与光猪圈健身合作,开启智能化道路。福星苑店占地面积1000㎡,从2018年转做光猪圈健身至今,每月平均销售20万+,平均办卡量280张。据了解,今年7月,门店日均到店量300人创下新高,单月销售额达到40万元。在当地近乎“你死我活”的竞争环境下,各家俱乐部会员饱有量普遍不到60%,而福星苑店却可以保持在150%,实属难得。采访中石勇说:“过去为了拉新和促活,我们需要大量的会籍地推,效果还不显著,但现在,跟着总部结合热点做活动,不仅业绩好,最主要是大大的提升了会员粘性”。

  在谈到与光猪圈合作后的改变时,石勇谈到:“我们之前也是从事传统健身房的,深知传统健身房的弊端和急需解决的问题,也深知智能化模式一定是今后健身行业发展的必然趋势,与光猪圈合作之后,通过智能化管理,在人力成本、场地成本方面大幅缩减,拉新和复购不在成为难题,再配合我们自己门店的高品质服务,非常有信心成为当地的领头羊。”

  在低迷的市场环境中,选择逆势而上开拓新店

  前文也提到,俱乐部的两位合伙人从事健身行业20余载,可以说是打心底里喜欢这个行业,也由衷地想为银川的健身事业做出贡献。采访中,石勇也提到:“健身行业从来都不是一个可以赚快钱的行业,不能一味想着如何骗会员办卡,对待经营,要回归健身房的本质,靠优质的服务,丰富的活动,去吸引会员,从而解决拉新复购难题。”

  经济大环境不好,各行各业都不太景气,今年的健身行业更是遭遇寒冬。倒闭潮中,很多经营者失去信心,认为健身行业没了希望,但在行业如此低迷的情况下,2位合伙人依然信心满满,他们认为目前的行业看似乱世,实则机会多多,他们选择逆势而上,开拓大而全的新店,无疑是为银川当地的健身市场注入一针强心剂,同时也彰显2位合伙人的实力。

  目前,在银川当地,已经有2家光猪圈健身房落地,2020年初, 银川3店也即将开业,该店位于银川人流量密集的大悦城附近,占地4800㎡,有氧区、力量区、泳池等配套设施一应俱全。采用光猪圈健身智能化系统,搭配智能设备,把握住“控制成本、智能化轻管理、无限拉新、高粘性强互动”的核心,相信“大而全”的健身俱乐部同样可以取得成功。

  谈到未来,2位合伙人致力于把宁夏的体育事业做好,运用手中的资源、人脉,搭配光猪圈全智能化设备,为当地的体育产业出力,也把光猪圈健身在银川当地做到最好,也为更多人提供好的健身服务,从而回归开店初衷。

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